cnini \$m[1]:在這邊潛水一段時間,
一直很掙扎到底該往哪個方向去,
爬文看了相關背景討論也不多,
所以還希望前輩們能不吝指教.
先講一下我的背景好了:
私立元智大學應用外語系畢.
畢業後因為面臨現實考量想找能賺錢又能培養專業的工作,
毅然決然就投入了保險業:
瑞士商保險公司4年(行銷經理)
本土保險公司1年(經理)
因為本身並不是商科畢業,
我花了時間考了一些基本的證照(保險公會,投資型保險,信託,理財規劃人員)
但是工作到了某一個階段,
覺得自己學習到的東西實在是拼拼湊湊,
很希望能夠透過完整的學習去補強理論的方面.(這樣講會不會太抽象?)
然後能夠往管理的方向發展.
我大部分的經驗都是個人行銷跟小型的管理
行銷管理大概也是我將來想深入發展的方向
不過版上所謂的行銷領域看來大部分都是屬於大型銷售
因為知道的東西實在有限
想請教一下
像我這樣工作背景適合往哪個方面去尋找適合的MBA呢?
請大家多多指教囉~
工作經驗相當紮實且穩定
即使方向仍在摸索,
必定在縱像產業面及橫向職能面之中有某些驅動力或成就動機
有讓您持續連續五年的動力
要先把這些動力元素找出來
到底是因為保險業的產業結構如何吸引人呢
或是行銷或業務方面工作內容那些地方有趣呢
還是純粹只為了薪水(通常如果只為薪水而不喜歡工作內容,頂多兩三年就撐不下去了)
要先把自己所具備的東西釐清,建立self-awareness
而另一方面,大學的外語主修能不能當成leverage
又社團經驗有累積了哪些面像的能力
證照是輔助工具,除了可以加強產業專業度以外
還會看出對這個產業多少還是有興趣
沒興趣是很難考照的
問題是這興趣到底細節長什麼樣子
是為何產生這樣的興趣與動力
有的人是因為對數字有興趣,可以看數字說故事
有的人是覺得保險有時間價值與機率的觀念
很好玩,可以用機率跟風險管理來滾錢
再來是管理價值練模型的隔閡分析Gap Analysis
到底您目前在個人能力與產業知識已經具備哪幾塊 (能力:sales & negotiation, marketing planning, team management...etc. 產業知識:macro-economy & insurance, financial & investment, wealth management...etc.)
另外找出未來希望要往那個方向前進(marketing management? service management? finance & investment?)
而若要追求這樣的生涯目標,還缺少哪幾塊需要補強 (B2C marketing, team building & leadership, service & operation management, finance management?)
假設您要往保險業的個人行銷管理方向發展(假設是個人保險而非產業保險)
則行銷模式會依特定產業而有特別條件需求(例如:保險業行銷與房產業截然不同)
會偏向個人財務需求與風險來做"服務式行銷"
會與業務端非常緊密的結合
需要規劃不同保險產品來符合需求
而產品類型的規劃會需要從各季銷售數字來找出市場動向與趨勢
因此會需要很完整的銷售資料庫與市場調查來配合
因此您的行銷就要從市場調查端與前端業務與客戶實際接觸的第一線情報
來隨時調整產品結構以滿足市場動態需求
產出最大利潤
而這樣的行銷很可能跟一般消費性產品不同
會有很大比例是在服務員如何跟客戶作個人化互動與服務
因此要找出有沒有要鎖定產業
不一定說經驗在保險業就一定要繼續
有很多選擇
而為何需要行銷,而很多情況行銷是需要前後端整合
前到業務端,後到財務與策略端
又或許您還有其他隱藏興趣與性格需要挖掘
永遠都會回到職涯選擇的三項主要驅力:熱情enthusiasm, 性格細節personal characteristic, 與專業能力 professional capability
這三項職涯驅力若能結合
就會樂在工作,且在快樂中不斷成長到事業顛峰
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