[轉貼]一位大陸同學爭取頂級投行summer intern的心得分享

網站 · 由 **agk99** » 2006-03-12 00:34

上個禮拜五，當我在學校咖啡廳看書的時候，收到了一個電話，今後的生活就此定下，進了商學院就開始進行的努力終於有了滿意的結果 : IBD summer associate at a top 5 Bulge Bracket Universal Bank TMT coverage group in San Francisco.

在這幾個月緊張的求職中，我學到的不少東西，總結了一些經驗，希望分享給大家能有些幫助。

個人背景：

中國長大，美國本科，電腦專業。美國諮詢公司 5 年工作經驗，然後中國諮詢公司一年，自己創業兩年。現就讀 top20全職 MBA。 GMAT和 GPA都不錯，但是比我成績好的人大有人在。

5個公司面試，第一天上午面試三個第一輪，當天下午就安排了第二輪面試，當晚拿到兩個 offer 。一個第二輪面試我因爲有中意的offer ，就婉言謝絕了。還有兩個公司據了我，理由都是我對他們公司不夠瞭解。

主要經驗和教訓：

1．最重要的是瞭解這個行業，瞭解面試的公司，並且表現出自己對行業及公司的熱情。
- 從開學第一天開始，各個投行就開始來學校介紹自己公司。我每次必去，每次記筆記，瞭解他們公司到底看重什麽，然後就做大量的準備工作。基本上，你要準備三個方面：技術層面（Valuation, Financial statements, problem solving ），行業和公司知識，自己的賣點（簡歷和麵試）。
- 調研工具： Wetfeet, Vault, Wall Street Journal, Financial Times, Monkey Business, Finance Club 等等。基本的問題都要自己瞭解，比如行業內的各個公司，招聘流程，各個部門和工作性質，等等。你能夠回答以下的問題嗎：爲什麽想做IB? 爲什麽不做諮詢？Corporate Finance? VC ？投行一天的工作大概是什麽樣的？這家銀行和別家銀行有什麽不同？投行喜歡什麽樣的人？這家投行又喜歡什麽樣的人？
- 這個行業回報高，但是投入也高。第一年你的收入會是普通 MBA 的兩倍，同時你的工作時間也是別人的兩倍。這不是每個人都喜歡的工作。好好瞭解這個行業，如果在這樣的強度下，你還覺得向往這個工作，你再去做吧。如果你對這個工作沒有熱情，面試你的人很容易看出來，而就不會選擇你。
- 我覺得我最成功的地方就是表現出了對行業的瞭解和熱情。

2．三個單詞：sell, sell, 還是 sell 。銷售不是一個一兩天的過程，而是一個日積月累的三部曲：
- 接觸：參加所有投行的活動。從解除第一個投行開始，就要要他們的名片。當晚要寫感謝信，並問一問能不能打電話給她／他瞭解更多情況。同時問一問他們公司裏還有沒有其他人可能願意和你聊聊。接觸這個公司裏的人越多越好。這時候，你要瞭解他們的背景和求職經驗，問一問他們對你有什麽建議。
- tailor your story：你對投行有了足夠的瞭解，也聽了大家的建議，該把這些整合在一起了。準備兩個版本， 30 秒和一分半的。30 秒的是在參加 networking 活動中用的，一句話介紹自己，兩句話介紹自己經驗，兩句話說清自己爲什麽想做IB 。一分半的用來回答"tell me about yourself " 或"walk me through your resume "的問題。每個工作經驗用3-4 句話，點出自己爲什麽做這樣的工作，表現了什麽能力，有什麽成就。重點放在最相關的地方。最後別忘了總結爲什麽你前面的經驗使你想做投行，爲什麽你會做好投行的工作（把你表現爲投行喜歡的人）。這兩個版本要反復修改，找同學中又投行經驗的人提意見，找 career center 提意見，然後要爛熟於胸。
- follow up ：每次接觸，不管是 informational interview，還是 networking event ，還是正式面試，你都要 follow up。這是一個再次推銷自己的機會。我覺得簡單地謝謝對方就了事並沒有多大的用處。要寫出和他 /她談話中值得一提的東西，或者直接說你他們公司多麽多麽有興趣，然後提出一兩點你對他們口的地方。（還是要知道他們喜歡什麽樣的人）
- 我覺得我因爲和一些公司的接觸不夠廣，還有一些follow up 不夠深入，而丟失了幾個機會。中國學生特別容易犯這樣的錯誤。同時，我覺得我的story 準備得比較好，能夠說服對方我是合適人選。

3．堅持不懈：在這幾個月中，有時我也問自己，競爭這麽激烈，我到底有沒有這個能力。每天在沈重的學習壓力之外，要花3 個小時左右參加各種活動，follow up, 研究這個行業和個家公司，實在是很累。在聖誕假期，同學們休息的時候，我們還要去一家家投行拜訪。這是一個" self selection process "，許多對投行不那麽有激情的就會退出了。在拿到 offer 後，本來可以松一口氣了，可是因爲我最喜歡的公司讓我去紐約，我想去舊金山，我只有繼續努力，聯繫舊金山的人，和他們再面試。所有努力之後，我終於得到了舊金山的機會。這其中，只要有一天，我偷懶了，這樣的機會就可能失去了。

如果同學們想去亞洲（香港、大陸），一定要利用假期去拜訪當地的投行。我因爲首選不是亞洲，所以沒有拜訪他們，結果在亞洲顆粒無收。

還有很多很多細節的東西，寫出來大家可能看了也無聊。有什麽問題貼出來，我們交流。不過請不要浪費大家時間，不要問"我想做 IB ，你有什麽建議"或者"投行做些什麽"之類 basic research 就可以自己回答的問題。如果你連這些基本的調研都沒做過，我對這些問題的回答就是"不要做投行"。

向前看：

- 接下來10 個星期的實習是"漫長的面試"。工作要做好，態度還要好，而且還要繼續建立和保持自己的關係網。10 個禮拜下來，大家還是要坐下討論給不給我full-time offer 的。

- 拒絕別的公司時，要有外交手段，夏天裏最好保持聯繫。這個圈子很小，保持良好的關係很重要，說不定實習後，你會想去他們公司呢