[轉貼]"個人覺得...MBA在台灣的發揮空間實在不太大"行銷管理經典回文

[davidlee0222]

http://www.formosamba.com/phpBB3/viewtopi ... 6&start=45

[quote:franny huang]

第一次上到這網站 看了各位前輩的意見 有些不同的小小心得跟大家分享

我從事通訊產業 就是一般的工程師
從接觸電子到工作 已經有10年的時間 也經歷了3年換4家公司的紀錄
目前 已經申請到MBA的學校 很多人會問 為什麼不留在國內讀本科系的研究所
其實 這一切都要從前3年工作換了4家公司的慘痛教訓
第一家公司 被某上市公司買斷 搬到西雅圖去了 做出來的產品也變成對方的產品
被買斷的原因很簡單 技術層面沒問題 但行銷能力太差 一堆庫存
最後要倒不倒 對方公司想要技術跟產品 就直接把公司買斷再解體
第一家公司 某大上市IC設計公司 MIT入主 把一堆他要跟不要的部門都處理掉
從以前的股王變成這種情況 在我們部門虧損的情況下 我們就是被遣散的一族
原因也很簡單 行銷能力不足 通訊產品每個月都競爭 晚一個月進市場利潤就少很多了 公司的產品政策搖擺 人心惶惶 人才一個個的離開
但出現一個很有趣的現象 我們這些離職的人 每一個幾乎都是到外商去
很多人從工程師的身分轉變成技術支援 更接近客戶端 因為都怕到了
大家都有很深的體悟 技術在台灣不事態困難的事情 但能不能獲利才是重點
要獲利就要接近客戶 知道客戶在想什麼 我們只想用自己的專業去了解客戶真正的需求 技術好 產品好 不見得賺錢 但技術好 行銷不好 我已經看到兩個下場了
那一年的工作 讓我知道 什麼叫做胃痛跟胃潰瘍 回到家都已經是1點後的事情了
萌生念頭 我要懂行銷
第三家公司 是間IC設計公司的外商 但確切來說 應該是台式外商 管理方式跟軍隊有的拼了 主管要叫學長 學長就是神 是一切的基礎 我半年就離職了 在我離職半年內 公司走了一半以上的人 只剩下CEO階級的人 和一堆自認為是神的人吧
那半年 我在想 為什麼一家技術能力這麼好的公司 會流動率這麼大
花了半年的時間 我找到了答案 是管理出了問題
之後 我又花了半年的時間去思索 未來的3-5年 我應該怎麼走
對台灣的通訊產業 我有一種放不下的使命感 我想將我所學的跟專長有所給予
後來 我選擇了網通業 一家規模不大約100人的公司 但管理方向很正確 人員流動率非常低 當然也就平穩的賺錢 他是有自己品牌的小公司 專賣歐美的網通產品
他沒有很深的技術 但管理很有序

在IC設計公司 不乏很優秀的人才 坐我後面的是南加大機械跟半導體的雙碩士
坐旁邊的也是台灣的碩士 左右方也是美國大學跟研究所畢業的
整各部門一堆從國外回來的碩博士 台灣的碩士也大多是以台清交的碩士為主
但這些都是技術 沒有人懂行銷 我們將產品做好 但就是拿不到訂單
透過管道問到了在客戶公司工作的朋友 才知道 是行銷這一塊出了問題

沒多久就要開始上課了 很期待這一次所激起的火花
在IT產業 有很多工程師改唸MBA相關的課程
也有很多從國外回來的人員
對於台灣 唯有加強自己的能力 才有競爭條件吧
最明顯的是跟外商和大陸的競爭
曾有在聯電工作的朋友對我說 他不排斥到大陸工作 因為那是趨勢
也有朋友到英國讀書的原因是說
老闆跟他說 只要他願意到大陸去 去了就是主管負責人 不去就是離職
因為不是國外回來的學生 公司給他的線都是大陸跟一些開發中的國家
相對從國外回來的人員 以專業的技術背景來看 雖然不足
但因為老闆對語言能力的重視 通常可以拿到歐美線的客戶
為了這一點 他離職這個月初到英國讀書了

語言對未來的台灣越來越重要了
曾去過SUNPLUS面試 第一關就是像托福一樣的英文考試
但是沒有作文這一項拉
其他就都差不多 考完成績馬上出來
成績有過才有真正看到人可以進行面試
妹妹的男友也是工程師 面試人員跟他講
你的專業能力 我們可以錄取 但公司有明文規定
不同等級有不同的英文測驗成績 成績不夠的人員 一樣不能錄取
請他好好準備 下次面試就是英文考試

姑且不論 在國外學校好壞 不論學到多少 從國外回來
就是能給老闆一種想法 你的英文能力應該沒問題
曾有在IBM當專案經理的前輩在念MBA這個學位給我一個意見
要不就唸間台灣人聽過的 但排名不見得重要 重點是要有聽過且覺得不錯的
要不就是在台灣唸台大政大累積人脈

這個月聽到同學 錄取某大外商的軟體負責人職位
一樣的年紀 他已經月入10萬以上 不含股票跟分紅 有的同學現在已經是某些上市公司的主管 有些人還是一樣當個吃不飽餓不死的工程師 有的人離職去日本學行銷
有人去英國有人去美國深造 未來的5-10年 只能各憑能力各憑機緣
MBA是個跳板 但並非每個人都是跳水高手[/quote]

[davidlee0222]

哇, 這一篇太精彩了. 不頂不行. 到目前連我有49個人回應, 觀看率超過2145. ivanchiang 的問題本身就是一個活生生的 MBA 實例.
而且歷久不衰, 從2005-05-10延伸到今天, 真是太棒了.

問題的本身 -- "個人覺得...MBA在台灣的發揮空間實在不太大", 到底要問什麼? 是台灣太小, 還是 MBA 出了問題? 或者都不是, 純粹製造話題?

我想到沒有那麼複雜, MBA 只是一個學習過程(昂貴的過程), 一個你"想要"的過程, 你想要是因為你覺得自己所學不足, 或轉變領域, 或一個跳板, wharever, 每個人都有自己的盤算.

而不管是那裡, 只要有商業, 付的起MBA薪水, 就有 MBA 發揮的地方. MBA is an animal to chase the salary by nature. (逐薪水而居), 當然聰明的 MBA 還是會挑的.

我想 MBA 最終都是為別人打工居多吧, 如果是一個老闆就不會有這樣的思維, 看看台灣第一代的企業家, 沒有一個是 MBA, 但是他們為 MBA 提供了揮灑空間. 即使現在台灣新冒出的企業家, 像鴻海郭台銘也不是, 美國的亨利福特不是, Michael Dell, Bill Gates都不是.

雖然我也不是, 但以我的了解 MBA 教的都是 hard skill, 分析, 行銷, 財務, 管理. 但觀察這些已經成功的人士, 被人所傳頌一時, 所用的大部份都是 soft skill, 如待人處事, 堅持自己是對的, 勤奮, 專注, 自信, 即使一時失敗也不氣餒, 聰明的生意"頭腦" ... 而那些包裝, 行銷, 成本控制, 就交給專業的 MBA 來處理就好了.

[davidlee0222]

I have done my MBA in one of the top US b-schools a few years ago; just to share two cents: it's my belief that the MBA has opened up more opportunities for me outside Taiwan, and has given me the dream job that I had been hoping to get the foot in, but wasn't able to due to lack of confidence (as one needs to take a stand, speak up one's mind, convince other people...all has to be done in English)
I have seen a decreasing number of my Taiwanese fellow but increasing number of Chinese mainlanders in pursuing an overseas education. Just hope that those people who are interested in going abroad can ignore the noises (like MBA degree is useless, and studying abroad is waste of money) and stick to your goal. At any rate, it's you define the path, not anyone else. Although I know interest rates are going up, and NTD is depreciating against USD which makes the educaiton more expensive.......

[davidlee0222]

franny huang老大此篇乃絕世經典
堪稱目前站上所見最強的marketing management體認與動機
why mba及why marketing management經典範例
申請top 3應是探囊取物隨大哥任選
敢問您在看科特勒行銷管理時是否感受如獲至寶?
站上前後接近萬人
在國際市場中遭受過行銷管理迫害
而有如此深切體認的國際管理人才
目前所見不會超過10位

行銷裡第一步市場調查及消費者行為 可完全洞悉市場方向
以消費者需求為最高領導原則
一切回歸設計端
從產品4P出發-產品力/價位/通路/宣傳等設計
配合西北傳播學院的IMC整合行銷傳播
透過消費者資料庫建立進行80/20理論的CRM顧客關係管理
進行廣告/公關/事件行銷/促銷/直效行銷等五大傳播工具
做出一貫性單一主軸的聚焦行銷
達到消費者終身價值的最大產出

但一切都需要管理層面及企業最重要資產-人的配合
首先人力資源的精英招募及內部組織行為的管理
後續穩定的人員管理/激勵/績效管理
以及外在供應鏈與物流管理都是人的問題
一切環環相扣

然而上頭的leader至關重要
也因此MBA需要訓練高階管理人才的leadership及ethic
另外在全球化市場競爭的同時
除了各區域市場的各異需求洞悉之外
全球供應鏈管理亦與區域政治經濟學有緊密關聯
因此international management亦是必通學門

最後取之於社會 用之於社會
以企業之所能回饋社會
服務眾人互利共生
是生命的終極意義

今日能拜讀franny huang的經典體認
真是三生有幸
小弟能否將此篇經典轉貼至"行銷及顧問專案區"
以讓更多對行銷管理有興趣的站上弟兄觀摩學習?

難能遇到行銷管理深厚高手
真是小弟榮幸

[維尼]

真希望我能趕快看懂這一系列文章呀~~

[piyo]

推薦一本書：柯特勒的「行銷是什麼」
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010270758

這本非常非常基本，卻也非常精闢
如果市面上一堆書都能稱作是「XX聖經」的話，那這本可以說是行銷聖經中的聖經

內容是把所有行銷管理會遇到的名詞，從頭到尾，以類似每日一詞的方式講過一遍。優點是非常簡單易懂，很好上手。但是可不要這樣就輕忽它了，我自己的體會是這本書很適合在工作岡位上的人看，尤其有實際管理能力以及經驗的中階管理者。就如同柯特勒自己講的：他的四十年精華都在裡面。

如果對行銷管理完全沒概念的話，是非常好的入門書，台灣的大老闆小老闆通通應該看這本書從頭學起。

這本中譯本的缺點是翻譯者不是管理學背景，看資歷應該是廣告人，恐怕因此翻譯某些名詞時有點問題，例如戰略/策略/戰術搞不清楚這一點....

[維尼]

推薦一本書：柯特勒的「行銷是什麼」
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010270758

這本非常非常基本，卻也非常精闢
如果市面上一堆書都能稱作是「XX聖經」的話，那這本可以說是行銷聖經中的聖經

內容是把所有行銷管理會遇到的名詞，從頭到尾，以類似每日一詞的方式講過一遍。優點是非常簡單易懂，很好上手。但是可不要這樣就輕忽它了，我自己的體會是這本書很適合在工作岡位上的人看，尤其有實際管理能力以及經驗的中階管理者。就如同柯特勒自己講的：他的四十年精華都在裡面。

如果對行銷管理完全沒概念的話，是非常好的入門書，台灣的大老闆小老闆通通應該看這本書從頭學起。

這本中譯本的缺點是翻譯者不是管理學背景，看資歷應該是廣告人，恐怕因此翻譯某些名詞時有點問題，例如戰略/策略/戰術搞不清楚這一點....

感謝
我趕快去買來看~

[davidlee0222]

西北有最新的IMC整合行銷傳播
中文版出滿久了
有一本是本校一位老師編的
整合行銷傳播引論: 全球化與在地化趨勢
學富出版 藍紫色
小弟看完這本可以說打通任督二脈

入門可以找行銷學概論
IMC是進階路線

[cmuturtle]

這篇文章觀察相當深入。讀後收穫良多。也有些心得：

行銷並不是唸完書馬上就會的。也不是當員工的嘴巴說說，上面的老闆就馬上會照做的。作行銷需要公司領導人有決心，因為隨便培養一個行銷品牌都是需要動輒上百萬的投資，且在幾年之內是看不到成果的。

此外，與一般學科不同的是，行銷工作中有60%是可以用模型與數字加以分析決策的，但有40%則仍是難以用科學計算的。比如說，行銷經理手上有五個電視廣告的企劃案，我們可以用市場調查大概了解觀眾的反應，但要很精確的計算出會有多少業績因這個廣告而增減，則就十分的不容易。

總之，Franny 精闢的點出了台灣科技產業的通病。而解決之道倒並不是去念個MBA 就成的。行銷人才需要有重視行銷的企業才有可以發揮的空間。台灣大多企業是屬於中小企業，大多公司領導人重視的是短期利益。以通訊科技產業來說，能夠先發展技術，然後就可以上市上櫃騙錢，騙到錢後擴大生產規模，接著再高價賣給別人來騙更多的錢，然後準備提早退休，這個模型是普遍科技公司領導人的生涯方向。想想，在這個過程中，"行銷"在哪裡？

期待科技產業中的企業領導人，都能夠有更長遠的企業經營規劃，與更國際化的市場經營。若如此，行銷MBA 在台灣，可就真有得發揮了！

[davidlee0222]

agree
台灣在地球儀上只有一粒米
市場規模極小的畸型市場
世界級的企業如WalmartTarget貝殼石油Exxon根本懶的進來
無意間看到本土管理名師居然說台灣MBA要走南北整合的華語路線
可以說是閉門造車唐拳擋洋炮
直接向國際語言的主力戰場棄械投降
還念什麼商學院

站上都是要出國深造的未來中堅
可以說十年後這個小島的成敗之所繫
一步一步從根本環節細細研究
從消費者心理到市場研究到產品設計
到行銷工具應用到傳播工具執行到顧客關係管理
到品牌管理到區域市場到全球品牌
各個面向與公司管理組織行為都環環相扣
行銷跟管理都是隨時在手邊緊密的包圍
能夠透析市場的反而不照行銷公式
ipod史蒂夫不做焦點團體訪談
星巴克不打廣告免促銷
競爭型定價策略當屁當場在架上擺一排咖啡80塊一小瓶賣給你看
行銷是歸納前人的結果
真正念通了會發現是沒有對錯的