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FormosaMBA 傷心咖啡店 • 檢視主題 - B2B Marketing

B2B Marketing

B2B Marketing

文章sandarac » 2007-07-10 05:28

翻了翻前文!!
發現B2B marketing的相關資料實在是少之又少~~
不知道有沒有一些比較知名的B2B行銷成功案例可以分享的??
或是亞洲台灣等地B2B行銷案例?
還是像鴻海ˋ宏達電如何擊敗眾多對手拿到Iphone訂單??

看來可能要insider才知道 ;-S
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Hello Sandarac

文章welcome » 2007-08-14 11:43

我是welcome. hi

這是個人意見 這種案例中文書很少 其實B2B行銷觀念上一樣的 與B2C 只是在執行面比較不同 台灣的B2B的行銷還不成熟(其實B2C也一樣) 多注重在業務面 所以台灣的B2B基本上是業務操作 不知道你要什麼?

你可以去找英文資料可能比較多 有關B2B行銷的東西
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文章jamesgenie » 2007-08-14 17:40

B2B的對象通常是所謂的key account或major account,成功的B2B還是需要些策略性或系統性的經營方式,可查查key account management或major account management等關鍵字,在大陸他們叫「大型客戶管理」
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Re: B2B Marketing

文章Fego » 2008-11-02 23:25

如果我們談的B2B Marketing是Focus 在Industrial Products而不是Consumer Products,不要說在台灣不太成熟,就連在美國,真的稱的上B2B Marketing玩的很好的公司也不多,學校裡的教授多的也只是紙上談兵,根本沒有太多實務操作經驗,我如果是老闆,絕對不會找這些人咨詢。

雖說本質上B2B跟B2C Marketing在觀念是相通的,但著重的重點卻有許多差別,執行上的差距更大,以前我服務的公司曾經分別從P&G和Unilever請來過兩位號稱Marketing經驗豐富的老手,結果他們玩Consumer Products還可以,玩Industrial Products的時候只有被慘電的份,只好乖乖的再回到Consumer Products部門。

基本上,要玩Industrial Products的B2B Marketing,需要一定程度的產品及其應用的專業知識,並對客戶產業的特性有一定程度的了解,我不知道鴻海ˋ宏達電如何擊敗眾多對手拿到I-phone訂單的,但以台灣公司幾乎萬變不離其宗的做法,我猜應該是 --- 價格。

Key Account Management只是執行面上的細節,跟真正的B2B Marketing是兩回事。
Fego
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Re: B2B Marketing

文章cmuturtle » 2008-12-08 02:38

個人認為B2B與B2C在分析與計畫階段是相似的。但在執行與控制面不同。B2C策重行銷工具,B2B策重銷售。

B2B因為產品有一定的專業性,客戶有一定的族群。在某些方面來說會比FMCP好操作。Consumer Product的特性是客戶有一大片,而你很難知道誰會來買。Industrial Product則有些相反。但當B2B面對的客戶多時,比如有的公司有超過三千家以上的企業客戶時,B2C的工具就很好派上用場。

成功的例子比比皆是。只是很多時候不會有人願意出來講。要是給對手免費學去了,以後去哪找工作呢?
:beated:
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