GWD21-40

由 **ariesmilla** » 2005-11-30 16:13

GWD 21-40
A manufacturer of workstations for computer-aided design seeks to increase sales to its most important corporate customers. Its strategy is to publish very low list prices for workstations in order to generate interest among the buyers for those corporations.

Which of the following, if characteristic of the marketplace, would tend to cause the manufacture’s strategy to fail?

A. The proposed list prices would seem low to a typical buyer for the manufacturer’s most important corporate customers.
B. The capabilities of workstations suitable for given jobs are not significantly different among various manufactures.
C. The manufacturer’s most important corporate customers employ as buyers persons who are very knowledgeable about prices for workstations for customer-aided design.
D. customers differ significantly in the percentage of resources they can devote to computer workstations.
E. Buyers for corporations that purchase workstations for computer-aided design receive bonuses for negotiating large discounts from the list price.

答案是E，我不是很理解耶。
選項C--廠商想用價格作為策略吸引顧客
如果顧客知道他們價格的資料，
應該很清楚這只是一個strategy而不會被吸引
我是哪裡中了陷阱呢....阿阿阿
請指點~~~

由 **ariesmilla** » 2005-11-30 21:19

我來自己回答好了....
題目說:
公司為了增加銷售，開出比較低的價格為了增加客戶公司的購買人員的興趣。這種政策在什麼情況下不起作用？

E說:購買公司的銷售員如果透過談判講到較低的價格就有獎金，
相反地，也就是說，如果價格本來就很低了，那就引不起購買員的興趣了，反而有可能減少公司的機會。

C選項是干擾，購買員對產品價格的認知並沒有辦法直接weaken為什麼它無法引起銷售員的興趣。

不知道這樣的理解對不對，歡迎討論...

由 **FiscJanet** » 2005-12-11 16:24

ariesmilla \$m[1]:我來自己回答好了....
題目說:
公司為了增加銷售，開出比較低的價格為了增加客戶公司的購買人員的興趣。這種政策在什麼情況下不起作用？

E說:購買公司的銷售員如果透過談判講到較低的價格就有獎金，
相反地，也就是說，如果價格本來就很低了，那就引不起購買員的興趣了，反而有可能減少公司的機會。

C選項是干擾，購買員對產品價格的認知並沒有辦法直接weaken為什麼它無法引起銷售員的興趣。

不知道這樣的理解對不對，歡迎討論...

應該是像是你所說的這樣沒錯！
採購可以透過談判到large discounts而有獎金可拿，但現在失去可以談判的空間，當然就引不起採購的興趣！
具我了解很多公司的採購可是掌管了廠商們的生殺大權，很多廠商可都要討好及巴結採購的呢！

由 **achiachia** » 2006-08-26 01:03

採購的工作績效...就是建立在每個月幫公司降低支出
所以每個採購總是殺價殺紅了眼～

由 **kaijen** » 2007-09-07 18:00

有人可以翻譯這兩句話嗎?

B. The capabilities of workstations suitable for given jobs are not significantly different among various manufactures.
jobs在這裡是什麼意思呀? 是指製造商的workstaions能配合這項大減價活動的能力沒有顯著不同嗎?

D. customers differ significantly in the percentage of resources they can devote to computer workstations.
為什麼顧客要貢獻資源?? 是指顧客在每一個workstations的消費能力有很大差異嗎?

thx

由 **lucyyeh** » 2007-09-09 23:22

B, 跟減價無關，純粹只是在講workstations的能力，given jobs沒有什麼特別的意思，只是給workstation做的工作而已
D, 我想這裡的資源應該是指公司的資源

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