[轉貼]如果你是MBA畢業生.... (談就業前景以及得到理想職業tips)

由 **modern** » 2006-02-28 17:46

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如果你是MBA毕业生……

[日期：2004-12-10]

如果你是MBA毕业生，或者即将成为MBA毕业生，那么为自己庆祝一下吧，因为用福坦莫大学职业发展部主任Dr. John Hotard的话说，你赶上了就业的好时候。
12月6日下午，担任福坦莫大学职业发展部主任的Dr. John Hotard做客北大国际MBA，带来了关于MBA就业趋势及就业对策的精彩讲座。这也是他此行带来的一系列关于MBA就业讲座中的第一讲。整个致福轩的大教室都被Dr. John Hotard风趣、生动的演讲所感染。

关键词：MBA就业形势，就业对策与技巧

MBA就业：全球形势一片大好
首先，Dr. John Hotard给出了几个鼓舞人心的数字：一份由Topmba.com Recruiter Research所作的全球调查报告显示，2004年对MBA毕业生的需求量上涨了超过10%。如果排除任何外部因素对全球经济可能产生的冲击，2005年全球各个行业对MBA毕业生的需求量将有望增加15%，并且这一增长势头将一直持续到2006年。Topmba.com Recruiter Research从1990年开始每年都对全球MBA就业形势进行追踪调查。其中，对2004年的调查数据是在本年度四月到五月间对全球大约4000家企业的抽样调查中得出的。
同时，调查结果还显示，有越来越多的行业选择聘用MBA毕业生。对MBA毕业生需求最大的当属金融和咨询业，其次是医疗保健业、高新技术产业以及消费品类产家。1992至2000的十年间，MBA曾风靡世界各大洲，世界前100名顶级商学院的毕业生们由此大大受益。在2001至2003年期间，由于美国经济低迷，其他经济大国，如德国、日本经济增长缓慢，再加上美伊战争的阴影，致使2003年春季对MBA毕业生的需求量降到了五年以来的最低点。但即使在这段时期，我们所见到的也不是到处失业的MBA毕业生，而是一种新的趋势，即招聘MBA毕业生的主力已经由那些传统的老雇主和行业转向了中小规模的公司、新兴的市场和行业。
在过去的三年内，没有MBA学历的人们在求职场上感到越来越明显的劣势，因为许多公司在招聘时往往将是否拥有MBA学历看成能否进入公司管理层的必备条件。如果没有MBA学历，无论在一家顶级投资银行做一名分析师还是在一家顶级咨询公司担任高级顾问都是不可想象的。这将导致一股新的MBA求学热潮，这个热潮也将反映在2005年和2006年的MBA求职场中。
此外，Dr. John Hotard还指出，在提供给MBA毕业生的职位中，最多的是营销、金融和战略规划方面，而不是原来高居榜首的咨询服务。

中国MBA职场：在希望中成长
与美国等多数发达国家相比，中国的MBA毕业生们将要幸运得多。中国的经济是世界上发展最快的，这预示着其对MBA毕业生的巨大需求。与此同时，中国的MBA毕业生人数则相对处于供不应求的状况。而且，相对整个国家庞大的人口基数来看，中国每年的MBA毕业生人数是很小的。“当然，”Dr. John Hotard这时作出了一副滑稽的表情，“如果是毕业于像北大国际MBA这样一所享有盛誉的高等学府，前途将更会一片光明。”

各个行业对MBA毕业生的需求晴雨表：
接下来，Dr. John Hotard逐一分析了各个行业对MBA毕业生的需求情况。
咨询业：
咨询业领域的就业市场正在慢慢恢复。特别是对2005年的MBA毕业生来说，咨询业正大步再度走向繁荣。一些该领域的旗舰公司，如McKinsey, Booz Allen Hamilton, BCG, Bain, IBM Consulting 以及Mercer都在招新人。还有越来越多的小型专业咨询公司也在招聘MBA毕业生。但是，许多这一类的公司都是通过猎头公司或网络来招聘，而不是直接到学校去招人。
2004年咨询业招聘MBA毕业生最多的前十家公司分别是：Accenture, A.T.Kearney, Bain&Co, BCG, Booz Allen Hamilton, IBM Consulting, McKinsey&Co, Mercer Management Consulting, Roland Berger&Partners, Siemens Management Consulting.

银行和金融服务业：
相对于咨询业，银行业对MBA毕业生的需求量在1994到2000年间翻了两番多。几乎所有的投资银行都在积极招聘MBA毕业生到他们的合并和收购部门，贸易，研究，销售以及基金管理部门。但是，这个如此之大的需求量却在2001到2003年严重下滑。不过，可喜的是2004到2005年将迎来崭新的开始。所有大银行都纷纷回到校园展开激烈的人才争夺之战。尽管合并和收购部门鲜有复苏迹象，但许多银行内部机构却在蒸蒸日上，特别是衍生金融投资，对冲基金，债资出售与交易，组合式金融，公营与私营企业的财务与财产管理，私有资产的管理等业务。其实招聘MBA毕业生的金融业企业并不仅限于银行。GE Capital 是目前全球最大的MBA毕业生需求者之一。American Express也不甘示弱。
2004年度十大银行、金融业界MBA毕业生招聘企业有：American Express, Citibank, Deutsche Bank, Fidelity International, GE Commercial Finance&GE Capital, Goldman Sachs, JP Morgan, Lehman Brothers, Merrill Lynch, Morgan Stanley.

工业企业：
这些积极拥护全球化的企业认为，一个MBA的人才库是挑选能胜任在多元文化和商业环境中工作的国际经理人的资源库。相当数量在工业领域谋到职位的MBA毕业生就将在诸如General Electric Eli Lilly, Pfizer, Ford 以及General Motors等公司被挑选成为这样的国际经理人。在这些企业，对新员工进行 MBA入门培训已经是二十多年的传统了。在2004年，还有许多非传统的MBA雇主也开始经常在MBA毕业生中为自己寻觅一位或两位未来的经理人，这种情况在亚洲，拉丁美洲以及欧洲尤为常见。
2004年度工业企业中排名前十位的MBA毕业生雇主分别是：Eli Lilly, Ford, General Electric， General Motors， GlaxoSmithKline， Johnson&Johnson，Pfizer， Procter&Gamble, Siemens以及Unilever(包括Lever Bros USA)。

高新技术产业：
大部分高新技术企业对MBA毕业生的需求还不是很大，但是这个需求量预计到2005至2006年间将上升70%。一些诸如Hewlett-Packard和Dell的硬件公司是目前聘用MBA毕业生最积极的企业。以British Telecom和Vodafone为代表的电信业企业也很活跃。一些软件公司，如Microsoft也在增加对MBA毕业生的雇佣量。
2004年度十大高新技术类MBA毕业生雇主有：British Telecom, Cisco, Dell, Hewlett-Packard, IBM, Microsoft, Philips, Sprint以及Vodafone。

就业技巧之一：如何巧妙避开人力资源部？
在预测完MBA毕业生的就业趋势后，Dr. John Hotard向大家传授了几个重要的就业技巧：首先是如何避开人力资源部。
分管招聘事宜的人力资源部并不像表面听起来的那样，是为公司招聘人才。恰恰相反，它的一个重要职能就是把绝大多数人拒之门外。一个大公司的人力资源部每个星期可能会收到成百上千份简历，而通过它被递到上一级去的却只有寥寥十几份。Dr. John Hotard在这里用了一个有趣的比喻。人力资源部就像是夜总会门口的看守，被他放进去的是少数，挡在外面的却是绝大多数。所以，如何巧妙地避开人力资源部就成为能否成功获得工作机会的重要一步。Dr. John Hotard的建议是，直接与公司的高层管理者联系。这就好比要想进入夜总会，你得先认识里面的头头，最好是老板，这样就没有人敢再阻拦你了。所以，你可以和自己感兴趣的公司老总联系，邀请他们到你的班上做演讲，或者你也可以借做学术研究之名去拜访他们，向他们请教。这些工作最好早点开始，这样等到你毕业的时候，就可以利用已经和这些老总们建立的联系，得到至少是一个面试的机会。当然，你不能要求这些老总们给你一份工作，因为他们的工作不是招聘员工。但是他们可以把你推荐给负责招聘的人。

就业技巧之二：如何获得公司高层的姓名及联系方式
这样看来，如何获得公司高层的姓名以及联系方式就显得尤为重要了。不过，你不必担心无从下手，因为Dr. John Hotard有绝招。我们可以充分利用网络。你只要登陆福坦莫大学主页的Student频道，点击进入其中的VIP ( Virtual Interview Preparation ) Section,你就会发现一个名为LEXIS-NEXIS的链接。里面收录了关于各大知名公司的各种新闻。点击进入，你只要在Search一栏中填上你心仪的公司名称，设定要查找的日期范围，轻轻点击鼠标，你就能获得关于该公司在该时间段内的全部新闻。查找新闻的一个目的是要找里面出现的名字。然后你只要再到VIP Section的另一个名为Hoovers的链接，就能找到美国各大公司高层经理人的联系方式，包括他们的Email地址和电话号码。

就业技巧之三：如何与老总们打交道
找新闻的另一个目的是为了了解你想要应聘的公司。当然，新闻有好有坏。你需要的当然是好消息。比如，摩根斯坦利又增加了多少盈利，因为盈利就意味着要扩员。而不是该公司的某一部门经理贪污受贿，这个人也绝不是你要找的人，因为他此时正忙着给自己打官司呢！通过看新闻，你对这家公司才能有全面的了解，了解它的哪一个部门在盈利，哪一个部门却在亏损，从而做出更好的选择。知己知彼才能百战不殆。这也是人之常情，正如你在选择交往对象前，一定要先对对方有个了解，先弄清楚对方有没有结婚才行。同样道理，你得先弄清楚公司的哪个部门在招人才行。
然后，你就可以和你感兴趣的公司高层取得联系了。当然，你通过这种方法找到的重要人物的名字以及他们的联系方式绝大多数都是美国总部的，不过没关系，你还是可以和他们取得联系。你可以特别关注该公司在中国的业务发展，然后写信告诉他们，你是一名中国的MBA学生，你对他们在中国的某项业务很感兴趣，想向他们咨询谁是他们在中国的业务代表，以及他的联系方式。不用担心你的来信会给日理万机的摩根斯坦利总裁带来麻烦，因为他根本看不到你的信。你的信只能先到他的秘书那里，他的秘书会帮你找到你所需要的信息。他们有充分的高效和权力来保证这样做。然后你就可以和摩根斯坦利中国区的负责人直接联系了，邀请他来讲学，或者对他做访问，一年级的同学也可以毛遂自荐去做免费的实习生。在你给他的信中，你可以这样写：你刚刚收到来自摩根斯坦利美国总部的Email,是他们向你推荐你可以和他取得联系。在这里，你提到了摩根斯坦利总裁或是他的秘书的名字，而不是直接以你的名义，这样得到答复的把握就大多了。
同时，找新闻的过程也就是收集资料的过程。你不仅可以了解到该公司的动态，还能看到很多有关的评论，你可以借来作为自己的观点。这点很重要。不论是你在和总部取得联系，还是和中国区的负责人联系，你都要证明自己有相关的专业背景。特别是有时候你需要提出自己的见解甚至是创造性的建议，才能让别人对你感兴趣。
Dr. John Hotard还从人之常情的角度出发建议，在与这些中国区的负责人打交道时，适当的恭维也是必要的。比如，你可以邀请他们接受访问，理由是你认为他们是这一行业内的精英，你很崇拜他们。你还可以提到同时接受访问的其他的重要人物的名字。这样，他们会很乐意接受你的采访的。

就业技巧之四：参加行业聚会或俱乐部
还有一个办法就是多参加你感兴趣行业的聚会或俱乐部。由于是学生，你可能只需要交纳很少的钱就可以被允许进入。而你在里面遇到的人都是该行业的高级经理人或精英人物，你可以向他们发名片，和他们攀谈以图与他们建立某种联系。当然你不能直接要求他们给你面试的机会，那样只会弄巧成拙。你可以邀请他们到你的学校来做报告，或者以作调查研究为名对他们进行采访。一旦与他们建立某种友谊，你就可以让他们推荐你到他们所在的公司面试，或者把你引荐给别的经理人。
在这样的“大亨”俱乐部里，你可能由于太年轻或没有资历而被忽视。不过，通常像这样的俱乐部里都会设有各种各样的委员会，比如负责筹资或专门负责与政府打交道的委员会。你可以自愿加入其中一个。在一个比较小的范围，你能更容易结识朋友。而且，如果你能有出色的表现，效果会更好。因为你在委员会的朋友会把你大力推荐给其他人。所以，正如Dr. John Hotard所说，“重要的不在于你认识谁，而在于谁认识你”。

就业技巧之五：如何让你的简历受到重视
对于即将毕业的同学，你可能需要向某个公司投递简历，这样将不得不与人力资源部打交道。这就好比由于进入夜总会的大门只有一个，所以你不得不对付难缠的看门人。而大多数公司现在都采用网上申请系统。这里就有一个问题。由于上网投简历过于方便，申请的人就会很多。于是，甚至连你的简历被看到的机会都会很小。大多数情况都是无人问津。Dr. John Hotard建议你事后打电话去问，问问你的简历有没有被看过。这时，你还可以求助于公司的BOSS或者是你的某位在里面任职的朋友或者校友，当然，他要有足够的影响力才行。你可以先给他们打电话，说你对他们的公司很感兴趣，但是你的简历却得不到应有的重视等等。你当然不能指望由他们去向人事部门催问你的简历，因为他们太忙了。但你可以在给人事部门打电话的时候提到他们，说他们和你一样急于知道结果，这样人事部门的人自然会把你的简历当回事了。

最后，Dr. John Hotard还和同学们分享了他们在找工作过程中遇到的一些挫折，并耐心地给他们提出了建议。

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馬登眉批:
雖然是一年前的文章，但是是受用的。有些小撇步或者說是tips,或者說是tricks, 在求職上真的是有用的。 A Liar's Poker這本書裡面也有寫到作者當初是怎麼凹到所羅門兄弟公司的入門磚,　靠的也是一些 "澳步數"

另外　MBA就業前景今年還是on the rise....以薪資來說　版上的大家應該希望這光景能繼續下去　 :)