由 agape0417 » 2005-09-08 16:44
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[轉帖]帶你進入國外商學院評審錄取的“黑匣子”
對於很多申請國外商學院的申請人來說,評審錄取的過程就象一個“黑合子”。每個學校都會要求申請人提交很多材料,其中都會有多項不同的指標,沒有一個學校會指出哪一個因素是最重要的,他們往往只是提到一些籠統的要求。困惑的申請人經常會問這樣的問題:這些商學院到底想招什麼樣的學生呢?
讓我們從另外一個角度來回答這個問題,如果你是國外商學院的MBA錄取的評審委員,你也許會在1、2個月內看成百上千個申請人的資料,每個人的資料大概都會是又厚又重的文件夾。
作為評審委員,首先你的時間有限,而你必須很快的流覽完每個人的材料;另一方面,你的工作的結果對於商學院的質量也有很重要的意義,所以你對每個申請人材料評估的意見都很重要。申請人就應該抓住評審委員的心理,你的申請應該採取怎樣的策略,讓評審委員能夠快速清楚地抓住關於你的最重要的資訊,節省評審委員的評閱時間。同時,你應該降低他的錄取決定的風險,增大他的錄取決定的可能收益,這樣你就能找出一個破譯國外商學院評審錄取黑匣子的捷徑。
在這篇文章中,我要介紹一個“FIT IN ” and“STAND OUT”的申請策略。
首先你的申請要FIT IN,也就是說你的背景要和這個學校原來錄取的學生基本相似,比如說有大致同樣長的工作年限,有差不多一樣高的GPA、GMAT分數,有大致接近的興趣愛好(例:戶外活動),申請要“FIT IN”的主要目的在於你向學校表明招收你是不會有太多風險的,因為你和那些已經畢業的學生相差無幾。
——FIT IN: 研究此學校過去三年的學生PROFILE, 證明自己的背景符合典型PFOFILE。可從網站或學校自己的材料中搜尋此類資訊,然後在自己的申請材料中表現出自己的背景符合學校的典型標準。舉個例子,如果你會三種外語, 你在INSEAD 商學院會FIT IN,因為有很多外國學生;同樣會三種外語,你在UNIV OF VIRGINIA的商學院也許會STAND OUT,因為具備你這樣才能的學生不會很多。如果你已經FIT IN了,評審委員要把把你剔出出局就比較難一些,畢竟你和過去已經接受的學生是同一類型的。
但是僅僅有FIT IN並不能保證學校一定會錄取你,因為很有可能還有很多像你一樣和這個學校FIT IN的申請者,所以你必須在眾多的申請者中脫穎而出。如何才能使你的申請STAND OUT呢?市場營銷中的市場定位法可以作為一個實現此目標的工具。
市場定位指的是一個產品必須建立清晰的,與眾不同的, 易懂的,有價值的形象。MBA申請人的市場定位必須有利於評審委員回答以下問題,這個人到底有什麼不同之處,能給學校帶來不同的價值?最簡單的定位可以用“你在本行業�既擁有傳統的行業優勢,又無與行業相關的弱點。 比如說你可以表明你是頂級會計師, 但充滿幽默感。如果你想再進一步定位, 你可以把看起來不可能並列的品質並列起來, 比如說你是一個頂級的會計師,但你同時也是一個業餘歌手。
有人會問,如果我同時申請很多學校,那麼我是不是應該對每個申請的學校都應該採取不同的定位呢?理論上這是可能的,但實際操作起來會很困難,而且很可能會弄巧成拙。所以,應該採取以下的策略把通用定位和具體定位結合起來。
具體定位適用于幾個申請人首選的學校,根據每個學校的不同特點貼身定制申請材料,比如說修改個人申明,推薦信等等。
通用定位適用于申請人有一般興趣的學校,這個通用定位應該是足夠廣泛,靈活。通用定位的宗旨就是不要每申請一個學校就創造一個新我,例如:不要對一個學校說最愛MARKETING,對另一個說熱衷於FINANCE。當然你可以先做一個總的普通定位,然後再根據各個學校的具體情況微調,著重強調個人經歷的不同層面而不是創造一個新“我”。
最後談一談運用主題的定位技巧,這個技巧的核心是用一個清楚的主題組織起不同的具體例子,證明自己的定位方向。比如說你可以用MBA的通用主題(但是這個主題也許用得有些太濫了),一個更好的方式是提煉出與個人特點相關的主題。
以下舉幾個主題例子:
1. 熱情,有人際感染力
2. 語言天賦
3. 創造性
4. 嚴密的邏輯分析能力
5. 有冒險精神
6. 組織能力
最後我要提醒申請人不要犯以下這些運用主題定位的常見錯誤:
1. 申請的各種材料有互相矛盾之處,不能合起來支援主題。
2. 不夠直接、具體,過於籠統、含蓄,不能做到以情動人。
3. 不夠可信的編撰。
總之,商學院錄取的黑盒子並非不可破解。只要你抓住評審委員的心理,運用恰當的主題定位技巧,你一定可以證明一方面你的背景與學校的要求FIT IN,另一方面你的獨特性會給學校帶來光彩。
未來是屬於勇敢的人,人生很多是事不是可以自己掌握的